微商化妆品起家(不靠微商起家的故事)

代理商分销方案

一、招商心脏;为下级代理商赚取更多价值

二、招商八步;

1、对。找对的人,这些人必须是专卖店或者美容院等的老板或者店长。

2、地。找对的地点,例如美容院、养生馆、化妆品连锁店等。

3、名。找对的名单,名单包括姓名、电话、具体地址、店铺名字、客户习性等。

4、邀。找对的人邀约,邀约的人必须是可以说话的人,还有邀约的人必须确定是否可以到现场等。

5、考。考核这批客户是不是在当地有影响力以及渠道能力等。

6、说。说服客户到现场,不管用什么方法一定要邀约到现场。

7、跟。跟进到现场,以及现场成交。

8、成。再次跟进,在成交。

微商化妆品起家

具体实施方案:

一、会前准备,我们公司会用2、3天的时间与代理商的核心团队做好邀约前的培训,培训内容包括,这次会议的目标(要做多少万),到场人数,邀约的话术,发短信的内容,渠道,打造核心团队和老板的思想统一等。

二、在招商会的前一天,我们也会有会前培训,看我们这次邀约到多少人过来,这些人是什么情况,我们做客户的分析,哪些客户可以成交大单,并且我们要明确我们这次会议要成交多少万,定好目标后细分到每个客户(比如,这次目标是200万,那每一个客户要成交多少才是200万),做好定向后,我们就会教你们做客户下次成交的演练,只要会前每一个细节做好,我们就会取得招商会的美好的结果。

三、第一天,我们先进行小方案全场秒杀一遍;

四、第一天结束后,我们再对全部成交的客户做客户分析,第二天进行拔单。

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