微商的十大理由(微商成交的十大原因)

做任何事情,最重要的是方向,一旦方向错了,那么所有的努力就会大打折扣,所以在说微商的成交技巧的时候,提供微商成交转化率的时候,首先要掌握促使微商成交的要点有哪些,哪些因素是他们购买的原因。

微商的十大理由

一、简单方便

很多人为什么在互联网上购物,而不是在去线下的实体店购买东西,最主要的原因就是它简单方便,我们只要面对电脑,无论店家在天南海北,跟我们的举例都是一个显示屏的举例,一键下去,就完成整个购买。

二、信任、口碑

微商作为基于微信等移动社交工具的强关系,基于朋友对产品的真假信任,基于朋友买了或者产品的口碑,相信产品的品质。

三、冲动购买

很多时候,微商中的购买并不是理性的购买,可能是微友跟你的感情比较深,突然发现你在销售某个产品,他们处于友情向你购买。例如我就有很多微信好友,他们可能是我大学同学、高中同学,突然发现我自己有出版作品,于是一股脑的全部买了。

四、实惠

虽然在微信里购物的人群对产品的价格并不是太敏感,但是实惠还是吸引这每个消费者的神经。

五、视觉冲击、产品特性

因为视觉等的冲击,直接激发了人的购物欲望,或者因为产品的某个特性,直接产生了你购买产品的欲望,例如我有个大学同学在微信上销售他们家的土蜂蜜,这就引起我的购买欲望。

六、时间差

很多产品再不同的地区上市的时间是不一样的,最典型的案例就是苹果iPhone,它在美国比中国大陆提前上市,如果这个时候做海外代购的话,那么应该异常火爆。

七、稀缺性

就是其他渠道很难买到的产品,比如很多人做海外代购,就是利用了其他人在国内很难买到这一点。

八、极致购物体验

微商本身就是1对1的沟通,是人与人的沟通,所以在微商中往往容易得到极致的服务体验,例如客户在微信中购买化妆品产品,往往会得到1对1的咨询指导,专家会告诉你你的皮肤为什么出现问题,适合用什么类型的产品等。

九、风潮

并没有太明显的需求,就是因为在看朋友圈的时候,突然发现大家都在购买某产品,自己跟风也购买某产品。如我自己销售佛珠的时候,就经常借用明星带佛珠这一“风潮”来刺激消费者购买。

十、引导购买

因为被某篇你感同身受的文章吸引了,本来没有购买欲望的,后面产生了购买需求。

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