做微商第一篇软文应该怎么办(微商软文开头技巧是什么)

有人将好文章的开头比喻为“凤头”,凤头代表着美,因为凤凰头上的羽毛,色彩斑斓、引人注目,给人以美的感觉。也就是说,一篇文章的开头也应该给人以美的感觉,起到先声夺人的作用,才能使人有想要继续看下去的欲望。

做微商第一篇软文应该怎么办

微商软文由于是起着广告的作用,那在开头就更应该具有“凤头”之美了,作为一种特殊的文体,开头一定要将“美妙绝伦”的感觉表现出来。

然而,如何才能开个好头呢?这不是随随便便拋出一个“爆竹”就能达到的效果,而是需要认真思考,运用技巧。下面我们就来介绍几种微商软文常用的开头形式。

1、开门见山型

开门见山是创作中常用的一种开头写法,就是一开头就用一句话或寥寥数语来点明主题,因此引出主要人物、故事情节等,让读者快速、概括地了解文章的大意。

用这种方式开头,一定要快速切入中心,语言朴实,绝不拖泥带水。

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例如,朱自清先生在《背影》中的开头便值得借鉴,“我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。”一句话就交代完了主题。

当然,营销类的软文不同于文学作品,文章的开头应该从读者的角度出发,直截了当提出所要阐述的内容,引出文章的核心意思,或将重点放在消费者看得见的利益上,这样才能抓住读者眼球,进而让其心动并且行动。

2、情境导入型

软文开头的写法还有一种十分常用的方式,那就是采用情景导入的形式,引发读者的情感共鸣。这种方式意在通过营造一种氛围,激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。这种开头法对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

比方说某香水软文中就用了时尚教母香奈儿的一句名言作为开篇:“不洒香水的女人是没有未来的。”

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香奈儿作为法国时尚教母,她的这句名言影响了无数爱美的女士和时尚达人。因此,以这样一句话开头,会给读者一个心理暗示:我是爱美之人,有必要继续了解一下。这样的开头不仅能吸引用户继续读下去,还能彰显出这个香水的不凡之处。因此,这样的软文很能吸引人们进行阅读。

不过有些情景导入式软文更加高明,那就是把自己所要推广的产品放到一个特定的情境中,通过情景的感染,让读者融入这个情景中而不知不觉的接受了要推广的产品。

比方说:“老巷啤酒鸭”曾推出过一篇贴子《我与美女的甜蜜邂逅》,在开头作者营造了一个艳遇的场景, “今天真是太兴奋了,美女+美食,不敢独享,这么快便来与各位大淫分享了。我姓罗,大罗的罗,自去年毕业以来一直在本市一家不大的私营企业上班,每天面对着老板紧绷的脸和一帮唧唧喳喳的老妇女,在这个城市我显得是特别的失落和孤单。

傍晚,辛苦一天的我拖着疲惫的身躯,来到市中路那熟悉的燕山巷口,走进了老巷啤酒鸭,在靠里的位子上坐下,对服务员不大不小的说了声”半只啤酒鸭“,这时从隔壁位子上几乎不约而同的传出”半只啤酒鸭“清脆而悦耳的声音,循音侧目,四目相对,彼此略带歉意地莞尔一笑。她眉清目秀,戴着镀边的近视眼镜,一个人端庄的坐着................”。

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通过这篇文章,当我们置身楼主的艳遇的情景时,除了哈哈一笑或者暗自怀恨自己怎么没有这么好的运气之外,可能还无意中得到了这样的一个信息:市中路燕山巷口有个“老巷啤酒鸭”的店,味道应该不错,还能在这里碰到美女。而这样的信息才是这个帖子的真正意图。

通过以上两个案例,我们可以看出,写一篇好的情景软文并不容易,需要注意以下三点:

  • 首先:要有吸引人的人或事,太平淡了的故事是没有人看的,例文中的美女可能是个可以吸引关注的人物。
  • 其次:你所要推广的产品在故事中起到至关重要的作用,不能是可有可无的,比如在上文中,如果那位作者是在餐馆门口的街道上遇到美女的,那可能效果就要差很多。
  • 最后:记住,软文中的赞美要点到为止。所谓好事不出门、坏事传千里,赞美太多或太牵强了,说明你和他有着说不清楚的关系,读者毕竟不是傻子。

3、引用名言型

使用名言名句开头的文章,一般很能吸引读者。因为在文章的开头,如果精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚句子,或者使用名人名言、谚语、诗词等句子,更能引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。

比方说冰心的《每逢佳节》,这篇文章一开头就引用了王维的《九月九日忆同东兄弟》:“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人。”点明了思念海外亲人的题旨。

由于微商软文在表现形式是多样的,所以在引用对象上可以有更多的选择。

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除了可以引用传统的古诗文、名人名言、歇后语等,还可以引用影视桥段、图片、短视频以及网络热语等,更加符合现代年轻人的阅读口味和欣赏视角。

4、平铺直叙型

这种类型的开头是把一件事有头有尾顺畅的说出来,平铺直叙,就像是记流水账,他在软文里用的比较少,在媒体发布的新闻稿中见到的是最多的,但不是不可用在软文当中,一般可以用于重大事件或者名人明星的介绍,通过软文本身表现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。比方说下面这篇软文:

“胃癌被认为是一种严重影响身体健康的疾病,每当临床症状严重时,往往已经是胃癌晚期,患者频临死亡。现在有个好消息告诉大家,一向被认为是难上加难的胃癌治疗有了革命性的突破,一种堪称神奇的胃癌预防针日前在美国诞生,他不仅能大幅度降低胃癌的发生率,对晚期胃癌也有一定的效果,获得了医学界的关注。”

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类似上述类型的软文,开头可以平铺直叙,但作为有推广目的的软文,还是需要在开头中加入技巧,就像胃癌是大家已知的顽疾,治疗难度很大,但偏偏就出现了令人意想不到的治疗方法,不仅对患者有益,而且对健康的人也有帮助。大家是害怕生病的,自然可以在第一时间吸引读者。

5、夸张刺激型

这种类型的开头就像软文的标题,在读者视线飘过的瞬间迅速抓住读者注意力,有夸张的成分,却能立刻吸引读者,急切地想一探究竟。

比方说:“50万套!一天就卖出50万套!如此火爆的销量无疑给低迷不振的市场打了一剂强心针!到到底是什么让顾客疯狂抢购,到底是什么让客服忙得双手快抽筋?这就是21世纪高科技产品——“***”!

类似的迅速喊出惊人之语是许多软文吸引读者最常用的技巧,尤其是以销量为诱饵。在产品的人气、销量、价格等诸多因素中,销量是产品品质最有说服力的一项。

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这是因为人气旺可能是关注的人多但购买的人少,而“好货不便宜”的观念也是深入人心,所以价格也没有什么说服力,可销量就完全不同,这不仅代表了人气,还显示出付费购买产品的消费者数量,因此销量火爆不仅意味着产品的超人气,而且代表了消费者对产品品质的绝对信心。

当然用销量之外的诱饵也是可以的,看你怎么用了。

6、联想猜测型

这种类型的开头与夸张刺激型有点类似,但并不夸张,更倾向于写实或拟人,能让读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想,猜测下文会发生什么,于是呢就有了继续阅读下去的欲望。

比方说这篇文章:“3400米,这就是他们每天用脚步衡量的距离。无论风雨,无论风雪,他们的脚步稳稳地踏过坚实的土地,或慢或快,没有一丝懈怠,常常是人们还在熟睡中,他们已经走出家门沐浴在淡薄的晨霭中,而人们已经入睡,饶命却还披着星光忙碌奔波,他们是谁?他们就是我区供电所的电工师傅们。”

做微商第一篇软文应该怎么办

这类软文用朴实或者华丽的语言叙述一个对象或者一件事,尽最大的努力去感动读者,让读者心甘情愿的思考阅读。

再比方:“她有一副时尚靓丽的外表,但更吸引人的却是她前凸后翘的迷人躯体,光滑而富有弹性,当然,还有她的温柔体贴、善解人意,每天早晚的深深一吻更是让我沉醉,不知归路。又有谁能比得上她呢?”

像这类拟人化的手法在软文开头中用得并不多,但如果用得合适,就能轻易将读者拉进入软文。就像在这个案例里以“她”来指代牙刷,生动的描写让读者很快就联想到下文可能会是有关“她”的香艳故事,赶紧看看吧。其实…你可别想岔了,她只是一把牙刷!

7、提出问题型

开篇提出问题,可以启发读者进行思考和想象,进一步控制读者的思维,让读者顺着文章的思路走。

比方说:《海底世界》一文中开头就有这样的话“你可知道,大海深处是怎样的吗?”大海,在许多人的眼里是陌生的。在这里,作者就是用设问开头,引起读者注意,使读者急于阅读下文寻找答案。

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再比方说《给自己写信的人》第一句:“世界上有没有给自己写信的人呢”?这句话一下子就可以紧紧地抓住读者的心,以奇特的视点引人入胜。

8、故事讲述型

这种类型的开头效果很明显,能迅速抓住读者的注意力,但因为放在推广产品的软文开头,它显得的有点“沉重”,太含蓄,没能一针见血地引出产品。不过。故事讲述型开头并非不能用,在微博中会更有优势。

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比方说有篇利用故事引出品牌的软文是这么写的:“ 有这么一则众所周知的童话《豌豆公主》,王子希望能娶到一位真正的公主,他找了很久,却失望而归。但雨夜而至的女孩子确实是一位真正的公主,她能感觉到二十层床垫和二十床鸭绒被下的一个豌豆!瞧 ,只有真正的公主才能有如此叫能的肌肤!在经受过风沙、雾霾、粉尘后,你还想拥有公主一样吹弹可破的美肌吗?没问题!照着下面的步骤做,你一样能做到!”

像这样用大家熟悉或不熟悉的故事作为软文的开头,能产生一种讲故事的良好氛围,讲故事的人绘声绘色地讲,听故事的人津津有味的听,没人其他人来打扰,故事就能顺利讲下去,想要推广的产品也就能顺利地推出来了。

总结

大家记得在写作软文的时候,别匆匆忙忙地写,多思考一下,写出好看的开头,让读者愿意读下去,软文也就成功了一半。好了,今天的分享就到这里。

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