义乌微商村除了北下朱(不到义乌北下朱)

义乌微商村除了北下朱

来源丨夏之南(ID:xiazhinan520)

作者丨夏之南

这就像是一场电商直播的诺曼底登陆。

过去,义乌再有钱的老板,都可能会去摆地摊。

现在,走进义乌的每家店,应该都有人在直播。

过去这两周,笔者去了杭州九堡、四季青、义乌北下朱和济南这些直播电商热土,实地探访和记录这场“全民直播”和“万物皆可播”的盛宴。

有媒体撰文说,别高估了直播电商。

我只想说,千万别低估了直播电商。特别是,对你而言。

01不到义乌你可能根本不懂或不真的懂中国下沉市场

义乌,全球最大的小商品集散地,这里的淘宝村数量高居全国第一。

下高铁,我们打车直奔北下朱村——“中国微商第一村”和“网红直播电商村”。

义乌微商村除了北下朱

2019年8月15日,人民网以《5000网红义乌“直播村”淘金,白天骑三轮拉货,晚上开路虎出门》为标题报道过这里——

村子里随处可见四层半的小楼,是此地“淘金人”的标配,门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。

通常楼的最上面半层用来睡觉,往下三层作为仓库,地下一层专门用来直播。商铺前既停着奔驰宝马,也有拉货的三轮车。

在北下朱村,“你白天看到骑着三轮车拉货的人,晚上就可能看到他开着路虎出门。”

随着移动互联网和直播电商的崛起,聚光灯打在李佳琦和薇娅身上,他们是直播带货的顶流,金字塔尖上的明珠。

只要我们稍稍把眼光挪开,另一个次元,还有直播带货世界的另一番景象——蚂蚁雄兵。

义乌的北下朱孕育出“中国微商第一村”和“网红直播电商村”,无数小商品通过这里的直播间销往世界各地。

义乌微商村除了北下朱

9.9元十片装,直播带货包邮,商家还能赚5块的面膜……你,见过吗?

我的前同事老范,去年离开北京到义乌淘金。那晚,坐在北下朱村的路边烧烤摊,他一边接待我们,一边聊自己的创业故事。

我问他,你来义乌这段时间最大感慨是啥?

不料,他开口第一句:“来晚了,在北上广深装逼装久了。”

你品,你细品。

他打趣对我说,你在北上广深的星巴克,大家聊的都是几个亿项目的融资。

这里没什么乱七八糟的,大家坐在路边摊,喝着啤酒撸着串,聊得都是客单价,几块钱成本,赚几毛,每天卖出多少单。

他说,在义乌每个人都是老板,再有钱的人都去夜市摆摊。

末了,他又补一句,大家喜欢买宝马,因为宝马是很多人认识最好的车。

02快手电商日活突破1亿+不到北下朱,感受不到那股劲儿

这无疑是一场新风口。

如果你做直播带货,一定要去趟义乌的北下朱村。

如果你还是做快手直播带货,那赶紧去义乌北下朱看看。

当我们议论着“前浪”和“后浪”谁更浪的时候。直播带货的声浪,已经一浪高过一浪。淘宝、快手和抖音三国杀。

不久前,辛巴的新徒弟“时大漂亮”首秀,一小时带货破亿,一场卖了5.2亿。

再说抖音,罗永浩、李小璐纷纷入局。李小璐首秀,播了四个小时,单场流水4300万。

宇宙最强直播带货——柞水木耳,小木耳大产业,直接推送总裁和领导带货成为新风尚。这阵仗,只要选对人,就没有带不动的货。

义乌微商村除了北下朱

前几天,快手总部举办“快手电商生态服务商启动大会”,快手电商副总裁笑古透露一些数据,值得我们关注:

截至目前,快手电商日活突破1亿+,有100万+的账号拥有潜在经营行为。

此外,快手日活用户突破3亿,人群更加泛化和多元化。从一线到三四五六线都有,下沉市场偏多。

通常我们会理解,三四线及以下城市的人收入偏低。

但其实,因为没有一二线这么大的房贷和生活压力,他们实际可支配的消费力并不低,而且时间更多。

北下朱村不大,我们停停绕绕,走一圈,也没用一个小时。典型的江浙村落,一排排四五层楼的农民房,一共99栋建筑,7400多家商户。

这里最常见的交通工具有两种:送快递的电动小三轮和拉快递的小卡车。

义乌微商村除了北下朱

据报道,2015年前后,村两委以减免房租的形式,开始邀请电商人才来村里创业。

通过铺设光纤等基础设施打造,北下朱不断释放红利,一时间创业者们蜂拥入住,形成了电商村的良好局面。

随着直播电商的兴起,2019年,北下朱村提出从微商村向网红直播村转型,一跃成为网红村,催生大批直播电商配套产业。

北下朱村的首站,我们来到“创业之家”,一个在本地做创业、直播电商培训的机构,这里走出2000多名主播。

“创业之家”的二楼培训室,贴着一些鼓舞人心的口号,比如:

“人在一起叫聚会,心在一起叫团队。”

“创业之家”的一楼,摆着各种供应链选品,面膜、生活百货和网红神器。

其实,走在义乌街头,几乎处处能见“一站式供应链”的字样,这有赖于义乌得天独厚的优势,集中了全球80%以上的小商品,有8万多个商铺,背后链接着工厂。

“创业之家”的负责人闫博,陕西杨凌人,很多年前来到义乌,白天学做电商客服,晚上摆地摊。他带我们走访北下朱村。

闫博说:“快手做直播,淘宝做直播,京东做直播,拼多多做直播,都在做直播,直播开挂了,要炸了。”

这句话我印象深刻。

走在北下朱的街头,我们也举起手机,打开新榜学院的快手号,为老铁们直播实地探访北下朱。

和我一起直播的同事刘刘,兴奋地喊出:

比起一个人的直播间,在这里做快手直播太有归属感了!

差不多晚上九点,我们走在北下朱的街头,周遭全是打包快递时拉扯胶带的声音。

义乌微商村除了北下朱

商铺外面,随处可见各种直播和网红产品的标语“小姐姐爆款”“一键代发”“微商团购”。

一楼是大开铺的商品,老板坐在一楼直播,而楼上可能就是简易直播间。

同行新榜市场部负责人李铁男感慨:“义乌北下朱是我见到二维码最多的地方!”

几乎每个店的门头、墙体和门口易拉宝……都印着二维码,有公众号,有私人微信,也有微信群。

03离开义乌,买啥都嫌贵快递1块多全国包邮

当我离开义乌,最大的后遗症,是买啥都嫌贵。

无论是日用百货、衣服还是美妆,这里的东西太便宜了。

我这个在上海混久了的穷人,被彻底刷新和颠覆消费观,原来这东西还能这么便宜。

在一个服装供应链展厅,一件女款白T+黑色背带裙,挂在衣架看着精致,摸着手感也很好,负责人让我们猜多少钱?

我们一行有猜200多,180,120,90,60……

都不对。

答案揭晓,女款白T卖10块,黑色背带裙15块,一共25元。

你看,四舍五入,等于不要钱啊。

这就是中国制造和供应链的优势。

去义乌北下朱,一定要拜访的社群团购供应链包括:日用百货、服装、美妆、服饰、箱包、鞋子、小家电、针织等。

义乌微商村除了北下朱

义乌之所以能把供应链价格做这么便宜,除了产业集群效应,商品极大丰富。还有一个很重要的原因,物流成本全国最低。

北下朱的快递之便宜,又洗刷了我的认知。

朋友介绍,他的快递能压到到1.4元全国包邮,300克以内。

但这还不是最低,很多量大的能压到1元左右。最低的百世快递,做到一块左右一单,全国包邮(西藏、新疆应该不行得加价)。

如此低的快递成本,现在搞“线上线下商城+物流”的新零售物流模式,义乌几乎是做云仓最好的地方。

如果分析缘由,义乌快递前两次降价,一次因为拼多多,一次因为直播带货。今年受疫情影响,最低直接降到一元。

闫博告诉我们,义乌国际商贸城五区有块大屏,实时显示当天的快递单量。因行程原因未到现场感受,但搜索2016年10月新闻,全国首个快递数据实时分析系统在义乌正式上线。

另有数据显示,今年一季度,义乌的快递量浙江省排首位,居全国城市第三位,位列广州市、深圳市之后。

但是,义乌只是一个县级市。

1-3月,义乌邮政和快递业务总量累计完成9.69亿件,同比增长35.10%。3月份单月邮政与快递业务总量5.04亿件,同比增长73.02%。

我翻过去媒体对北下朱的报道,去年,很多标题还是这有2000多网红主播,一年时间不到,这个数字已经翻倍到5000-6000多带货主播。

走在北下朱,我还关注到一个细节,到处是招聘快手主播、电商主播的广告,有些是挂在店铺门口的易拉宝,有些贴在玻璃门,有些直接刷在楼房墙体……

义乌微商村除了北下朱

义乌是一个创造奇迹的地方。

转型网红直播的过程中,简易直播间成为标配。

北下朱的人货场元素齐全,有强大的网红直播电商生态,能做好网红的后续供应链服务,负责帮直播网红完成一键代发、物流运输等后续供应链服务。

这也就意味着,你几乎只要拥有一部手机就能创业。

很多娱乐主播慕名而来,原本靠粉丝打赏和平台分成赚钱的他们,转身介绍起零食、服装、化妆品,在北下朱开启直播带货的新征程。

每隔一段时间,义乌就会出现一种新的商业模式。浙商的精明干练,他们在电商、微商、直播领域,每次都转型的特别快。

的确,流量到哪里,他们都追到哪里,典型商业世界的游牧民族,逐水草而居。

资深电商玩家吴大帅也感慨,义乌的商人们,转型快,危机意识敏感,敢试错,集群和抱团,一个新的商业形态,很快就被试错出来了,然后又会集群。

一栋楼、一个园区和一个特色村全是搞直播带货,周边供应链、MCN、培训机构什么的上下游产业链全凑齐了。

有人说,在义乌北下朱,每一天都是新鲜的。

义乌微商村除了北下朱

如果你做直播电商,或想做直播电商,特别是快手直播带货,推荐你去北下朱的街头走一走。

当然,引领风气之先的义乌,不只有北下朱。

下面每一个地方都藏着这个时代的秘密:

1. 义乌国际商贸城。(1-5区)

2. 义乌五爱库存市场

3. 义乌梅湖服装库存一条街(五爱梅湖是连在一起的)

4. 北下朱(最近两年抖音快手捧红的小区)

5. 下王(基本上已经没有什么店铺在那边了)

6. 八足塘国际库存专业街(这个在廿三里)

7. 青岩刘(想做电商可以去这里看看)

8. 篁园服装批发市场(服装为主)

9. 北下朱货运市场(江北下朱货运中心)

10. 青口物流中心(江东货运市场搬迁新地址)

11. 义乌港(好像要进出凭证,普通人不能进)

作者 :夏之南系新榜内容副总监、新榜学院首席讲师、vlogger

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