红木厂家与微商(红木厂家与经销商之间)

《没有品牌意识,红木厂家与经销商之间:友谊的小船只能说翻就翻》

红木厂家与微商(图片来自网络)

没有共同的品牌意识,红木厂家与经销商之间,只能出现一种情况,那就是:友谊的小船说翻就翻。

有多少经销商是一次性买卖的?又有多少个厂家是三心二意,朝三暮四的?问题的关键都是红木厂家与经销商之间是否有共同的价值取向,是否有共同的品牌意识。

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什么是品牌意识呢?

品牌不止是一个牌号和产品名称,它是产品属性、名称、质量、价格、信誉、形象等的总和,是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产,已成为企业最宝贵的财富。因为,在不同企业,产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时,品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。

什么是产品属性呢?

产品属性是指产品本身所固有的性质,是产品在不同领域差异性(不同于其他产品的性质)的集合。也就是说,产品属性是产品性质的集合,是产品差异性的集合。

以“匠王红木”为例:组成“匠王”品牌的元素有:品牌名字(匠王红木)、商标图案(如下图)、符号(匠王红木C2P模式)、性质(产品属性:红木家具)、包装(匠王红木专柜、匠王红木专卖店等)、口号(皇帝老子一口价;红木革命)等。——换言之,即品牌元素能在多大程度上为识别产品服务——来衡量消费者的品牌意识。

红木厂家与微商

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对于消费者而言,品牌是带给消费者物质利益和精神利益的符号,是一种经验和保证;随着社会产品的不断丰富,消费者逐步形成选择品牌的意识,并根据自己的体验对品牌进行评估。

经销商也可以这样理解:只有与红木厂商共同打造共有品牌,成为品牌的服务商,才有可能更好地收获物质利益和精神利益,才有为客户提供更好的体验和消费保证。

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“品牌可以兴业;强势品牌可以立国”!

企业的品牌意识是一个行业发展的基础;政府的品牌意识是奠定国家品牌的基石。因为,品牌是国家和企业的无形资产,是一个国家综合国力的体现。

据调查,2014年全球(世界)500强企业中,中国企业(含香港、台湾)占据100席,另外最大席位拥有者还是美国,占了128席。而在2006年公布的《世界品牌500强》排行榜中,美国拥有245席,占49.8%;而我国只有6个入选,仅占1.2%。

这说明我们一直在努力,不断在进步。但也要知道差距所在。虽然中国企业上榜数量上已经非常接近美国,但在科技含量上还有很大的差距,中国企业大多是垄断国企以及大型商业银行等,以量博胜,科技含量并不高。

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中山红木品牌在十里长街上,似乎是一往无际的。只是,品牌创立固然重要,但如果没有产品、技术方面的创新,没有有效的品牌推广策略,形成不了品牌效用的延伸等四大方面上加倍努力,就会止步不前。

所以,坚持做好:

一、红木产品的创新;如“匠王红木新品众筹”坚持“每周一新品,每月一系列”。

二、红木技术的创新:如“匠王红木”在生产中引进自动化流水线;在营销上推出“匠王红木C2P模式”。

三、有效的推广策略:如“匠王红木全国统一会员价”、专卖店加盟体系、专柜嵌入式拓展、会员分销制、区域分利和保护机制等等,配合有效的网络推广,真正把握话语权;这样才能解决品牌推广的策略构建。

四、品牌效用的延伸:如“匠王红木”的“全国工匠计划”、特约维修师、全国“红木之家”等等。

可以这样推论:“匠王红木”为我们带来了红木品牌营销的新时代。

(北京匠王红木技术研究院特约评论员 高辛执笔)

2016.5.22

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