微商的批发思路(微商做好批发式销售的4大关键点)

微商的批发思路

什么是高效率的成交?一定是批发式成交!

因为一对多销售比一对一销售要高效的多!

批发式成交客户的两大前提:信任+风险!

第一大前题:信任。

要想成交客户,首先要去思考怎么建立信任?怎样让他先信任你?怎样获取对你的认可?对产品的认可?

第二个前提:风险。

考虑好客户可能会遇到的一些风险,信任有了但是会担心自己卖不出去货等问题,而你要做好解决方案。

成交客户前先把把这两个前提解决好,成交才容易!

1、成交前先贡献价值

成交前一定要先学会贡献价值。

跟客户沟通过程中,要学会去贡献价值。要想贡献价值,先要做好互动。因为互动才有接触,接触才有可能提供价值,有了价值,才有可能建立信任。

我写了两本书《微商之道》和《微商实战秘术》就是在贡献价值,很多人通过看我的书都来直接跟我谈合作,我写了400多篇文章也是在贡献价值,很多人通过文章过来跟我合作。这两件事情我都坚持再做,就收获了很多认可我的粉丝?

一定要去思考:你怎么给客户贡献价值?

建立信任-挖掘痛苦-通过产品或服务解决痛苦。

当跟客户建立完信任后,一定能跟客户发生更多次的链接和接触,在这个过程当中你就可以去挖掘客户的痛苦。

客户之所以需要你的产品,一定是因为他有痛苦。

客户之所以有需求,是因为有痛苦才会诞生需求,新的问题。

要学会去挖掘客户的痛点,怎么去挖掘客户的痛点?

问对问题。

只有问对客户的问题,才能够高效的找到客户的问题所在,挖掘到客户的问题。

怎么问问题呢?

你觉得微商不成功的原因是什么呢?

你的团队有多少人呢?

你做了多久了呢?

你缺少方法吗?

你现在做的是什么产品呢?

你为什么做不好呢?

你为什么还没有开始做线下嘞?

等等一系列的问题。

通过这些问题让客户把自己的痛苦引导出来。

再通过你的产品或服务来解决客户的问题。

品牌方跟我聊起盘合作,我一般都会问他几个问题。

你的产品有什么竞争力?

你的投入预算有多少?

你的资源匹配情况是?

我一般都会多问客户一些问题,只有我多问问题,才能够了解他的问题所在,才能给你具体解决方案。

2、用好阶梯成交法

阶梯成交法能快速的降低客户的购买风险。

我的社群就是让粉丝先低门槛进来,因为价值巨大,听几节课及获得的课件价值就远远超过价格了。有很多人听完课、再通过参加线下聚会深度了解,就建立了深度合作。

跟我合作的培训和起盘的客户,90%都是社群的。这就是我为什么做社群的原因,就是为了低门槛让大家先了解我,再深度合作。

阶梯性成交法就是让客户在最小的风险下先接触你了解你。

然后再有更多的服务进行合作,因为客户在购买之前都会有四大问题:

第一大问题:还没有看到产品,我怎么知道是不是我想要的?

第二大问题:你的产品是不是有零风险承诺,如果用的不好可以退款吗?

第三个问题:万一给了钱你不兑现承诺怎么办,我去哪里找你?

第四大问题:我第一次购买有没有优惠?让我先了解你的产品,是不是我想要的?

所有的客户在购买前,都会有这些担忧点,怎么去解决呢,就是要让客户先低门槛的进来,先低门槛的接触,这样客户的风险是最低的。

3、80%的时间塑造观念,20%的时间做成交

用80%的时间去塑造观念,最后用20%的时间做成交。

你要招代理,首先要让他们认可这个行业。

微商行业的发展趋势,微行业的市场前景,行业的规模,为什么要来做微商等优势,那要大量的论证这个观点。要把这些好处,通过故事的方式罗列出来,客户会更加容易相信。

当潜意识里先认可这个观念,然后再引出好的产品和平台,再引出这样一个创业计划,客户才愿意接受。

观念塑造好了,最终只需要花很少的时间就能够成交。因为他已经认可这个观念了,对市场前景已经很有信心了,已经激发出了他内心的渴望,做你代理的欲望就会越强。

所以在成交前,要通过大量的论证证明这这个行业的前景,最终只需要少部分时间讲产品和模式,即可轻松成交。因为观念一直是客户脑袋中的障碍,观念解决了,其他问题也顺其自然的解决了。

4、成交信念重中之重

何为成交信念?

就是成交客户的起心动念。

要先思考你的起心动念是什么?

你的发心越强,越有信心,就越有可能把产品卖出去,要提升自己的成交信念。

要清楚地知道:

每一次的成交,都是为了帮助客户成长。

每一次的成交,都是为了帮助客户解决问题。

每一次的成交,都是希望客户能够用上好的产品和服务。

思考:成交客户的发心是什么?自己做微商的起心动念是什么?

具备主动成交客户的信念,每次成交都是帮助客户解决问题的信念,开口必有结果的信念。

如果你的起心动念是对的,我相信你跟任何的客户去聊天都是有底气的。因为你跟客户聊天,不是站在自己的角度而是站在对方的角度,是在帮助对方解决问题。你讲出来的话,完全有底气和信心,能够给对方强的感染力,这就是你的信念。批发式成交客户,你的信念会影响你的成交结果。

(本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:杨赵进)

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