微商262法则(微商四大法则)

我们村里有很多人都是在做淘宝,卖的都是玩具,据我统计几乎都是卖的差不多的积木玩具,同样的款式同样品牌,其实从产品方面却都是同质化很严重,有些小学朋友找到我说:纪鑫智,帮我分析一些,我做乐高高仿产品如何转型做微商?今天我就把我跟我朋友说的几点分享给大家,这是针对一个玩具行业转型的定位。微商262法则

从微商的角度来讲,对于产品你必须是比较熟悉,因为你的要以人为核心,所以熟悉产品才能帮助更好的来销售产品,这是前提条件,对吧!

一、人群法则

以人群角度来讲,产品的的主要使用者是儿童年龄大约5岁以上,15岁之间是最大的使用群体,他们最关心的是玩具的使用用途和玩法,对孩子来说,怎么玩才能获得更多的乐趣,更多的快乐。

这是他们最关注的一些话题,但产品基本消费水平均在50-300之间,那么对于现在大部分5-15岁的儿童来说,可能都消费不太起,这个只能根据他们自己每月的零花钱而定,可能小部分会成为我们的消费者。回到现实中来,如果你是孩子的妈妈或爸爸,如何孩子闹着要这个款玩具,他就怎么怎么。你做为宝宝的妈妈或爸爸,你可以回为此而去买单,对吧!

所以说这就会产生两层的人群,我们微商切入人群是孩子的妈妈或爸爸,那我们要考虑买这款积木可以给孩子带来什么乐趣了,怎么通过玩具来教育孩子,让孩子有一个快乐的童年,等等,这是孩子的妈妈和爸爸最关心的一点。

对于孩子,他们是玩具的使用者,所以他们更加会对产品要跟深入的了解,比如:这款玩具可以怎么样速装,玩具带有什么样的武器,这款玩具哪里比较酷,我怎么样跟同龄的儿童炫耀。

回头想一想,存在两个不同层次的人群,也就是说不同年代的人群,观点还是不一样的,对吧!

二、产品法则

产品有什么特色,产品乐高正品就有很多,动画片来承托出产品的特色和背景,加上乐高一些游戏的装备可以通过购买的产品进行一个武器升级、增加角色的武器装备。而对于高仿的玩具基本都没有。唯一一点就是价格会比正品的乐高便宜。

三、复购率法则

从单款型号来讲,这款玩具机会复购很低,因为买了一次,几乎为零的二次消费,为什么?比如:a玩具,买出去一件,因为同样的造型,同样的工具,给孩子,孩子还会喜欢吗?很多机会是不喜欢,除非特殊情况,有两个孩子,分别争着要这a玩具。或者a玩具被小孩子损坏了,孩子酷闹着要,父母没办法所以才再次购买了。说到这一点说明卖了这一款基本就没有二次购买这款宝贝了。那么怎么才能让客户、孩子的妈妈和爸爸再次消费呢!

其中就有一个技巧,刚刚说是这款,比如a玩具,对吧!那么a玩具升级换代为b玩具呢,如果b玩具受到孩子的喜欢,那这个不是产生二次消费,如果想第三次消费就要不断的更新换代了。比如:我相信很多人都用过iphone,那么刚出iphone4s,很多人都用了不错,我已经有iphone4s了,我自己只有一个号码的情况下,我不会去买另一台同样的款式iphone4s,除非就是我要送人,或者手机坏了我才会第二次消费,对吧.

过了一段时间,我们出iphone5了,我告诉你们之前用过或者没用过的客户,我们这个iphone5比iphone4s更高级一些,我从外观上或者系统上都升级换代了,那么这样不就产生更多的再次购买了。所以说我们产品要增加复购可以从升级换代,做产品的加强版等手段来做。

四、自身法则

如果你还是单身的话,只熟悉产品的特性,那么你针对的人群更多是孩子,为什么?

因为玩具的使用者是儿童,上面有说5岁到15岁之间的儿童,他们对产品更敏感,所以你从玩具的角度去延伸更多的玩法,这才是孩子喜欢的内容,而如果针对父母来说这个产品的话,可能对孩子妈妈或爸爸,可以用一个成语来形容就是“对牛弹琴”。

如果你是有孩子的爸爸妈妈,那你针对的人群就是宝妈、宝爸的群体,因为你用你教育孩子的感悟和观点,去延伸更多内容,这才是宝妈宝爸最关心的事情,对吧!

因为你是有孩子的爸爸妈妈,对于同样是爸爸妈妈的群体,都会有一定的共同点,更容易让这个群体接受你和产生共鸣。

其他行业也可以通过这种方式,分析我们产品、分析我们自身条件,有了这样前期把问题思考好,对于我们后面运营项目起到很大的一个帮助!

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