恨微商刷朋友圈(反感微商刷屏)

昨天晚上,前同事Jessica突然和我联系,说她准备做微商了,问我看不看好这件事。最重要的是,她说她后面可能会因此霸屏朋友圈,问我会不会反感?

恨微商刷朋友圈

说实话,对一个好几天都不刷朋友圈的人来说,我实在不适合给建议。但是我本身并不排斥微商。我所认识的微商姑娘们,天天把自己收拾得容光焕发,精气神贼好。为了回答Jessica 的问题,我特意去问了另外一个做微商做的风生水起的姑娘Angel, 竟然发现微商有很多可取之处,微商的这三点思维学起来,即便是职场人士,也能获益匪浅,升职加薪不是梦。

1.打造超强IP

那些微商牛人,在朋友圈高调的秀出自己,积极地在朋友圈把自己打造成会生活,会保养的养生大王,以至于一谈到保养,买面膜我们就会想到朋友圈里的这个人;我听Angel说,他们那有一个一级,后面改行做了其它产品,居然也带走了一波代理。那么职场中呢,我们能借鉴吗?如何借鉴?

  1. 专业idol,你值得拥有

你有没有发现这样一个现象:每个部门都有这样一个专家或顾问,他给新同事的答疑解惑从来不会有人怀疑;他们对某个新流程的建议会如同圣旨一样在部门里奉行下去。

在疫情期间,钟南山院士的在公众媒体面前说的每一句话,几乎都能被媒体疯传,成为当天的热搜,就是因为钟院士在专业领域的专业度,知名度还有影响力。

我们需要维护职场形象和专业度。好的形象能让你在工作中事倍功半,如鱼得水。相反,如果不注意自己的职业形象,那么今后的职场生涯,只能是寸步难行。

比如,经常犯错,下次团队合作里有环节出问题,大家有理由会再次怀疑到你头上。

经常推诿,下次真的有某件事情不在自己的职责范围之内,也会被人怀疑你这样说的动机。

经常跳槽,找工作的时候就会被HR 怀疑你的职业规划缺失和稳定性。

恨微商刷朋友圈

  1. 超级影响力,Boss 必备

乔布斯的离世引起了全世界的关注,包括奥巴马,盖茨在内的政治圈,为什么呢,因为他在这个圈子里给自己塑造了超级影响力。

提起乔布斯,我们很容易联想到:天才,偏执狂,但是他在苹果说的话却经常被奉为金科玉律。

对一个领导来说,他也许不需要那么高的专业技能,但是他却需要有的一呼百应,号召大家向同一个目标进发的魄力,这种魄力来源于对实现目标的坚定无比的信念和信心。

团队的氛围,领头羊的影响力和气场很重要:如果他消极,那么周围的磁场就是灰暗的,颓败的;如果他积极,充满必胜的信念,能够成功地影响这个势能场里的所有人,那么靠近这个势能场的人就会感觉到一种力量。

科学研究证明, 一个人被高涨情绪填充的时候,体内就会发生奇妙的变化,因此,我们需要找出团队成员的情绪高涨期,不断激励他们。

如果团队力每个人都有这样的能量,哪有不成功的道理?

除此之外,出色的个人魅力也能为领导加分不少,比如我之前粉的一个微博红人,她转战微商战场后经常说的一句话就是:我能让我群里的宝宝们月入6位数,就是这句话,让他团队里的每个代理都自带小马达,冲劲十足!

恨微商刷朋友圈

另外,对社交达人来说,能够恰到好处地运用个人超级气场,也能轻松积累人脉。

微商童鞋们经常在社群里做的事情是什么?是分享自己日常卖货,成交的心得,就是这种爱分享的特质容易吸引一大波同样渴望成功的人群。另外,交易导向心理也会不自觉的塑造微商们爱主动攀谈,喜欢沟通的人格;也能结交不少志同道合,拥有相似理念的人群。同时,一个人喜欢交际的人,那么他势必会努力培养自己的良好气场,从而更加容易积累人脉。

微商之父龚文祥说过:

人与人之间,最大的吸引力,不是你的容颜,不是你的财富也不是你的才华,而是你传递给对方的温暖和踏实,以及传递给对方的那份正能量,

在片头提到的那个带走了一众代理的大咖,听说她就经常在线下无私帮助她的代理,她答应代理的事,就算损失个人利益她也会办到,就是这样的一个人设让他拥有了无数“追随者”。

难怪我们说,微商最基本的思维就是“以人为中心”的思维。

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2. 目标专一/超强的目标分解法:

  1. 保持目标专一

威廉.马修博士说:

绝大多数人在制定计划时都有个通病,那就是计划过于宽泛,这就使得很多人完全可以在某一职位或领域做出一番成绩的,最终却平庸一生。

另外,如果一个人在做事之前习惯于把所有可能发生的事都考虑的面面俱到或者这个人意志力薄弱,不果敢,那纵然他有很高的天分和才能,那最终也只能是一事无成,只会错失最佳时机。

Angel 说,他们的目标简单粗暴:就是成交量!

微商社群里流行的一句话是:干!就完了,意思就是不左顾右盼,瞻前顾后。商机千变万化,转瞬即逝!做起来,你才会拥有不一样的视角,才能去发现真实的问题,解决问题。往往这时你才会发现,之前的那些担心,竟然都是庸人自扰!

  1. 如何管理目标

如下这些管理目标的方式,是不是很眼熟?确实,这些目标管理方法正被企业中高层经理人广泛运用着。

  • 目标分解,做微商的第一步就是需要对目标做一个详细的分解:比如我如果要从总监做到副总,我需要卖多少货或者招几个代理,再划分到每一个商品种类,分别是各几箱,我应该是卖给谁。
  • 坚持改进:为什么没有完成目标,差距是多少?如何改进。
  • 管理时间:今日事今日毕,每天要加几个粉丝,发几条广告和日常,什么时候发,列好之后每天照着做。
  • 时间期限:上级每月和核心代理做总结回顾。
  1. 如何设定目标

这里有一个黄金圆环法则:

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黄金圆环法则是西蒙.斯涅克发明的模型,他本来是解释激励和说服技巧的,最早被用在苹果公司的营销上,并大获成功,在我看来,它同样可以运用在目标设定上,是一种可以用来指导动机和行为的思维方式。

微商大佬们在给下层的代理设定目标的时候,就用到了这个黄金圆环法则:比如说:每人设定几个难度不等的目标,通过一年的时间来实现,举个例子:

WHY(内在动力):年底给自己买一个Leboy

HOW(方法指导):每周谈成一个意向代理

WHAT(行为管控):每月销售额不得低于5万元,

而这个理念同样也用在职场里,比如,去年我给自己做了一个分析:

WHY(内在动力):年底绩效评优,和领导谈加薪

HOW(方法指导)

1) 每个重要项目节点向老板汇报,按如下顺序:结果-我是如何做到的-接下来的计划和目标。

2) 按照项目节点制定工作任务和检查点。

3) 每周自查,总结,制定下周工作任务。

WHAT(行为管控):项目每个节点顺利审批通过

有了WHY, 就有了强烈的动机和内驱力,有了方法,有了自查方式,就形成了一个完整的闭环,这种情况下,领导人不需要花费太大的精力,也能让团队拥有无与伦比的行动力。

3. 坚持学习

做微商,必不可少的一个环节就是各种社群学习和培训,大到产品知识,各种话术,如何引流,小到如何在小程序里自主订货。

而且微商自2014年在朋友圈萌芽开始,就是一个正在不断成长壮大,不断趋于正规和规模化的一个行业,需要新的思维理念,新的运营模式来支撑,如果你觉得做微商只是需要动动手指,一键转发就能躺赚,

那就真的大错特错了!不了解行业趋势和新玩法,你只能做微商人群的分母。

我周围那些微商牛人,全都练就了神通广大的技能:为了发一条精美的朋友圈,苦练拍照,修图技术;

为了在社交平台引流,研究各种视频剪辑APP;为了吸粉,彻夜研究爆款文案套路。

就是这些有着澎湃激情和坚持学习的微商人,不断地创造着商业史上的奇迹!

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写在最后

我没有正面回答Jessica, 而是送给了她一句话,被称为微商导师的茶茶说过的一句话:

想做好一个微商,乐观积极的心态,明确的目标,用对的时间做对事情,每天学习和超高的行动力,这5点一个都不能少!

以此自勉!

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