微商销售时间轴(微信销售31天时间轴设计)

培养一个人的习惯最少得21天。但是在微信销售里,我们设计的是31天的时间轴。你要先培养大家的习惯,就像公司员工一样,你要培育一个月之后,才正式入岗,所以最少的试用期怎么也得一个月。

微商销售时间轴

一、3-7天新人卖货

1.从不卖货到卖货的过度技巧

2.新人卖安全感是核心(挖痛苦)

3.培训产品知识

第一,是从不卖货到卖货的过渡技巧。

就是上一期给大家分享的(见微商创业心法:从微信聊天到微信销售的4*4过度技巧),这就是3到7天内需要执行的第一个内容。

第二,新人卖安全感是核心。

你要注意这点,新人刚做这个事,一定要呈现安全感。卖安全感重点要呈现什么?从产品角度来讲就是挖痛,挖痛苦就是卖安全感。

一定要把你朋友圈子的人的痛苦放大,你不挖掘别人的需求,后边没办法卖。所以新人除了过渡技巧,重点就是挖痛苦。

第三,如果你是一个管理层,你必须要懂得你这个阶段培训新人的重点是培训产品知识。

你要让他调整心态,刚开始不需要做太多,但是你要让他在7天之内完全掌握产品知识。

如果你们做过企业内部培训就会知道,刚开始是企业文化,每天不能讲太多,讲一小时就不错了,讲太多别人也听不下去。所以,一定要把握一个度,一点一点来。因此,要先把产品知识让新人一点一点吃透。

二、7到14天卖货技巧

1.卖公司文化、卖老板

2.卖幸福感(产品带来的好处)

3.培训企业文化

第一,卖公司文化、卖老板。

为什么要这样?一定要培养员工或微商团队这些人对公司的一种认同,对老板的认同。就跟公司的销售部门一样,一定要建立起多个小团队,团队跟团队之间要相互PK。微商做的好的,都是团队文化做的好,平台是公司的,但是团队要有团队Logo、团队标语、团队口号,这样你才能把团队氛围建立起来。所以,要让每一个人,在7到14天之内学会卖公司的文化、卖老板。

第二,卖幸福感,产品带来的好处。

在7到14天内,重点分享产品给你的生活带来什么样的感受。

第三,作为管理者,要懂得这个环节,要重点培训企业文化。

这就是作为管理者的你要解决的。

三、14-21天卖货技巧

1.卖产品的用法

2.卖价值感(产品带来的好处)

3.培训创新意识(发起PK活动)

第一,卖产品的用法。

使用方法很重要,很多人不是因为产品不好,而是因为大家不知道产品的使用方法,所以你要把使用方法分享出来。

第二,卖价值感,产品带来的好处。

第三,培训创新意识(发起PK活动)。

你想让你的微商做得大,一定是激发每一个人。文案上的创意一定要自己来,很多人只是等公司或团队出了一些文案,然后复制粘贴,这种就没有任何灵魂,没有情感触达。没有灵魂的东西,你朋友看了之后,也没感觉。

但是我分享的信息,如果跟我有关系 咱俩是朋友,我也讲述我,你就有感觉了。所以不要一味的转发,要培养大家的创新意识。发起PK活动,谁做的好就有奖品,这样大家的劲头就上来了。所以,要培训大家的创新意识,培训创新意识的过程就是让大家自己思考,然后再加上产品的使用技巧与输出。

四、21-31天卖货技巧

1.卖加入公司的机会(培训会、促销活动导入)

2.卖荣誉感(自豪能够把好东西分享给朋友,机会只有内部人有)

3.培训团队奖惩机制

21-31天,这个环节很重要。因为这是新人对于公司百分之百认同的关键时期,也是他能够持续做下来的关键时期。经过前面20多天自己卖货,他培养一些产品的使用用户,肯定会出来的,因为他自己用得好,他的朋友肯定会愿意体验一下。这个时候他想做好微商,一定要让他带团队了。

第一,卖加入公司的机会(培训会、促销活动导入)。

要卖加入公司的机会,通过线上课程或线下的培训会议,或者搞一个促销活动。结合促销政策,结合这种培训会议来招商。微商能赚得到钱一定是要有团队的,一个人最多沟通184个用户,你能卖多少东西,你必须管理那一百多个人,那这个事你就能做下来。所以,这个环节一定要以招团队为重点。

第二,卖荣誉感。

自豪能够把好东西分享给朋友,机会只有内部人有。只要你成为我内部的人,你就有享受到什么样特权。

比如,我卖给你,198元卖给你的,你跟我成为一样的人,以后你只需要100元,打五折了,有可能还打三折呢。

第三,.培训团队奖惩机制。

这个时候培养就要培训团队奖惩机制,要把奖惩机制、晋升机制重点培养。因为这个环节要告诉大家如何升级。

五、31天后卖货技巧

1.卖励志故事、成功经验(自己销售成功的截图、团队伙伴的案例)

2.卖存在感(让朋友感受你的阳光心态)

3.培训经理人管理与素质类课程

31天后的卖货技巧,这就形成一个惯性了,形成培养大家一个长期的行为了。

第一,卖励志故事、成功经验。

这个时候要学会打造自己。刚开始只是一个卖货招代理的,但是你到31天之后,要学会让自己成为一个具有影响力的大V IP,或者我们说的大号,或者是自品牌,说白了就是让自己牛逼一把。

所以,你要卖自己的励志故事,卖成功经验。把自己销售成功的截图,还有团队伙伴的案例分享。不要只分享自己了,要分享我的伙伴们他们是怎么怎么样的,你要有老大的姿态了。

第二,卖存在感(让朋友感受你的阳光心态)。

你越阳光越积极向上,别人越喜欢。有人经常对我说,老师我觉得你特别阳光,心态特别积极,每次无助的时候都会打开你的朋友圈看两眼。所以,一个人的状态,如果整天是正能量的话,就很多人喜欢你。你在朋友圈发负能量的东西,你说有人喜欢吗?你自己爽了之后,谁也不喜欢,最多你自己发泄一下。

第三,培训经理人管理与素质类课程。

作为管理者,在31天后,你要把他作为一个领导者重点去培养他的管理等各方面能力。所以,作为大团队管理者,你要清楚每一个阶段,你应该培养他的什么能力,这很重要。

在微商里面营销方法很重要,但是最核心的是带团队的能力,调整心态的能力。所以,既要学会做顾问,也要学会做专家,学会做教练。既要懂技能,还要学会懂心态。

微商销售时间轴

微商人,每个人出来都超牛。所以,一个好的微商,要知道你自己的路径。要先做精再做多。切记不要一上来就做N多项目N多产品,因为有了力量才有机会。先把一个事做精透,然后再去做大,先做强再做大。有地位才有地盘,这年头谁有地位谁有牛,没有地位你的地盘何来?

很多人说做成一个事,不一定能成功,原因在哪里?就在这个“大”。如果做任何事情,都被别人逼着干,你就是成为了食物。如果有一天你自己发自内心想做一个微商,或者是创业者,或者做任何事情,你才有机会成为新生命。

其实,任何人做事都是可以改变的,但是不是被别人改变,要自己想改变才行。所以,衡量你现在有没有钱,或现在你事业成不成功,不是别人的问题,是自己的问题。你想成功,你愿意这么干,你才有机会变。所以要找自己的问题,从内突破才有机会。

最后送给大家一句话:知识改变命运,学习改变生活,营销才能改变人生。希望大家能做的更好,得微商者记得得天下!

以上干货内容源自『著名网络营销专家-石建鹏老师』在霸王课的分享整理~

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