如何让利给微商(如何给代理商的让利空间)

微抢道

设计完美的商业模式与营销培训系统所谓商业模式,主要是指给代理商的让利空间。在传统行业中,以服装行业为例,厂家给代理商的利润空间,即是在零售价的基础上进行打折,一般打二折~五折这样的优惠幅度,假如一件衣服的零售价是100元,代理商享受五折的进货折扣,也就是花费50元购买一件衣服,那么其利润空间即是50元/件,最终的折扣主要根据进货量来确定。

如何让利给微商

那么,对于微商来说,在招收代理的时候,我们应该如何制定自己与代理商之间的价格体系呢?在这里,大家可以参考传统行业的一些做法,此外还要从自身实际情况出发,制定适宜的让利程度。通常情况下,让利空间越大,越能够激起客户代理产品的冲动。笔者有一位做微信营销的朋友,他在设定利润空间时采用的是3/7分账的方式,也就是说,自己拿30%的利润,剩下的70%给代理商。

如何让利给微商

可能有人会觉得给代理商的利润太多了,然而有舍才有得,利润空间越大,代理商卖货的积极性往往也会更大,这样才会卖出更多的产品,而代理商卖得多了,商家赚得的利润自然也会增多。此外,这个朋友同时拥有几个代理商,大家一起卖货,整体的销量比较大,产品盈利也是非常可观的。如果大家接受不了3/7分账这个分成模式,可以定为4/6分账。如果再低,别人可能就不怎么愿意代理商家的产品了。

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