做微商算敛财嘛(用朋友圈敛财四个亿)

涉案4个亿,央视最近揭露了一种朋友圈高调炫富骗局,炫富骗取熟人信任,赌博竞彩为依托的跨境犯罪集团杀熟昔日同学朋友,据悉已经超两万人被骗了。

在你朋友圈炫富的老凡尔赛有可能不是微商而是骗子。

难道微商不是骗子么?对,可能有一部分虚假宣传,但还真没到诈骗那个地步。最近,在美团等大平台杀熟正嗨之际,朋友圈的骗子们也开始了一波杀熟操作,被曝光之后,自诩见过点儿世面的婷克丽也惊掉了下巴,杀熟真香啊!

做微商算敛财嘛

这么比较,微商是多么的忠厚纯良,没把朋友圈还给朋友,反而还给了骗子,所以为什么微信一有点儿风吹草动,一开始发力个视频号,全世界都跟着吃瓜?那是因为这个背靠社交商业的巨大流量池实在是太诱人了。

微商是依托微信的社交商业的第一次大规模的尝试,它最先在微博上践行,然后将战场转到微信,最后又在微信上没落。而事实上,朋友圈越是趋于平静,微信这个流量池机会越大,骗子们用实践给了我们最好的证明。

微商其实已经走向了平稳,有人说微商消失了,讲这种话的都是圈外人,据婷克丽了解到的情况是现在做得好的微商越来越活色生香,比如颜如玉、纽西之谜这些,而最生动的例子就是婷克丽身边的普通人,婷克丽有个聋哑人的表姐,就靠做微商,对,几乎不招代理纯卖货那种,已经月入过万了。

微信做渠道一点毛病没有,熟人经济、圈层经济非常有价值一点不假,错的是用这些工具的人心术不正,那就真的不好了。微商最终的归宿也一定不再是给普通人提供一夜暴富的创业大梦,而是成为一个依靠微信朋友圈与社群的线上灵活就业机会。

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社交商业空间还很大

社交商业未来也将向这些方向转化:即熟人经济、信任经济、圈层经济。这几个关键词各有意义,却又同气连枝互相关联。

熟人经济顾名思义就是跟熟人做买卖,现在婷克丽耳边还回荡着父母那句话:“找熟人买,靠谱还便宜”虽然真便宜假便宜不知道,但是买个心安是那时候大部分人的第一需求。熟人经济在很长一段时间一直是中国经济的主要模式,特别在北方,越北越严重,但在中国这样的人情社会,这还真是少不了的烟火气。

熟人经济是一个极快建立信任感的模式,而且这种信任感有极快的传播优势,而且可以几何倍数扩大。有了信任度,才有长期而稳定的客户,同时也降低了机会成本的投入。

做微商算敛财嘛

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从理性角度讲,为什么熟人经济这种模式见效快呢?是因为对于消费者来说大大的节约了决策成本,现在的海量信息让大部分人都头痛于搜索与决策。于是人们更依赖熟悉又信任的方便选择,省心省力。

最早的微商也是从熟人间交易开始的,当然,后来微商转向大规模拉人头与卖烂货名声坏了,一做微商众叛亲离,更不要说拉熟人做生意了。但是后面的社交电商的新模式社群拼团却也一样从身边熟人做起……事实证明,熟人经济也是大部分社交新零售模式的入门钥匙。

关于信任经济,它基本上是由影响力和人脉来驱动的利益交换。熟人经济与信任经济有很多的重合点,之所以选择熟人也是基于信任。包括后来的直播电商的大V、达人、网红,都是依赖于信任经济在存活,这种是因为喜欢与认同衍生出来的信任关系。

当年大部分微商惨死的主要原因一是产品问题,二是造富承诺的无法兑现。说到底就是由这些问题最终导致的信任崩塌才是压死骆驼的最后一根稻草。

比如,我如今在文中一提微商教父吴召国,就有评论骂他骗了自己399,这个也不能完全怪老吴,不是人人都能卖货的,微商的梦想造的太满让很多人不想努力只想奇迹,出问题了没人怪自己只会不信你。不过现在老吴与快手合作的直播分销明显接地气了很多,应该能带动很多经销商。12月29号第四届方雨年会上,他会来说说。

如今的网红也一样,比如近期的辛巴燕窝风波,甚至老罗、李佳琦一众大网红也被卷入产品问题的舆论……其实,网红最怕的恐怕就是信任危机了。

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圈层经济将是最终目标

所以如果说熟人经济是钥匙,那么信任经济就是经营主旨,对于品牌来讲他们的最终目标就是圈层经济的建立。

中国熟人圈层经济最牛的地方在哪里?农村!教育程度越低的人群对大量的繁杂信息分辨能力越弱,也越担心上当受骗。可能我们绝对不会想到乡间的意见领袖的影响力有多大,那种大家穿同款衣服,吃同款泡面,骑一个牌子电动车的盛况我们难以想象。

“熟人经济”可以说是村镇商业最重要的特点。很多下乡品牌走过了很多弯路最后发现,村镇的消费是趋同化,而不是差异化,简直是爆品,标品最肥沃的土壤。

拼多多的砍一刀就是基于熟人、信任、圈层的成功典范,还真是收割下沉市场的利器!其实一些相应人群定位的品牌是可以考虑好好开发一下这类社群拼团式的渠道模式的。

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世界越精彩,人们未来将越来越圈层化,就像每一位“博主”都会给自己一两个标签,比如“大码”、“小个子”、“森女风”等标签,以便自己的粉丝能快速的找到自己,形成圈层经济的效果。

同样未来每个人也都会把自己的需求圈层化。

现在有很多线下实体行业所谓的社交新零售风生水起,就是利用微商的社交裂变模式,当然他们的圈层与传统老微商并不交叉,新“微商”们不混圈不张扬只是老老实实卖货。宣发中也不带微商字眼,他们认为自己是O2O,只是利用微信这个社交工具把线上线下相结合。

教自己的经销商用好社群、朋友圈这些工具,去做裂变,做成交,做推广,比如我们身边的超市、药店、美容院等,他们就是通过让每个门店拉群,实现模式升级、效率升级、模式转型,通过社群激活经销商的活跃度,沉淀私域用户。

这些都是很好的利用熟人效应、沉淀信任、建立圈层的典型案例。

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小结

当然,做社交商业也要考虑很多问题:发现需求,用户在什么情况下需要社交?提供价值,你能为他们解决什么实际问题?圈层留存,用户为什么购物完成后还愿意来来社交?这些都是社交商业不得不回答的问题。

但是,社交商业这一领域才刚刚开始,微商的兵荒马乱褪去,事实上整个微信工具已然处在一种空窗期,利用率还是很低很低的,里面有很大的想象空间,你们看,杀熟4个亿的骗子就给我们打了个样儿,当然,学的是思维模式的运用,而不是偷奸耍滑触碰法律红线。

这里有熟人经济的典型代表——社群拼团,信任经济的楚翘——直播电商,圈层经济教父——颜如玉微商……12月29日第四届方雨个人年会上,太多的成功案例(当然是合法合规的)将一一粉墨登场,一张门票解读2021最火趋势,一站全收。

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