在福建，传统烟酒店正借着直播的东风焕发出新的生机。以往，烟酒店主要依靠线下销售，利润空间有限，一条普通香烟进价 200 元，售价 230 元，利润不过 30 元。而如今，通过直播销售，不仅拓宽了销售渠道，利润也有所提升。据不完全统计，直播销售的香烟平均每条利润能达到 40 元，相比线下销售提高了约 33%。
直播开启烟酒店销售新渠道
福建福州的一家烟酒店老板林先生，之前店里的生意一直不温不火。偶然的机会，他尝试在直播平台上推销店内的香烟和酒类产品。没想到，直播首秀就吸引了上千人观看，当天的销售额就达到了 5000 元，这相当于以往线下一周的销量。
林先生在直播中详细介绍每一款产品的特点、口感和适用场景。比如，他会介绍某款香烟的焦油含量适中，香气醇厚，适合在休闲时光慢慢品味；某款白酒具有浓郁的酱香，是宴请宾客的佳品。这种生动的介绍方式让观众更容易产生购买欲望。
随着直播次数的增加，林先生的烟酒店知名度越来越高，粉丝数量也不断攀升。现在，他的直播观众稳定在每场 3000 人左右，月销售额能达到 15 万元，比直播前增长了近两倍。
直播营销手段多样吸睛
为了吸引更多观众，福建的烟酒店在直播中采用了多种营销手段。厦门的一家烟酒店推出了“直播抽奖”活动，观众在观看直播时可以参与抽奖，奖品包括香烟、酒具等。活动一经推出，直播的观看人数大幅增加，最高一场达到了 5000 人。
还有一些烟酒店会邀请专业的品酒师和烟草专家进行直播讲解。这些专家能够从专业的角度分析香烟和酒的品质、历史和文化，让观众在购买产品的同时也能学到知识。例如，一场关于红酒品鉴的直播，吸引了众多红酒爱好者的关注，当天的红酒销售额就达到了 8000 元。
此外，烟酒店还会通过直播展示店内的库存情况和优惠活动。比如，某款香烟库存有限，直播中会提醒观众抓紧下单；同时，还会推出满减、折扣等优惠，刺激观众购买。
直播助力烟酒店品牌塑造
福建烟酒店通过直播不仅提高了销售额，还在一定程度上塑造了品牌形象。泉州的一家烟酒店，在直播中始终坚持诚信经营，保证所售产品的质量。他们会在直播中展示产品的进货渠道和质检报告，让观众放心购买。
经过一段时间的直播，这家烟酒店在当地树立了良好的品牌形象，成为了消费者信赖的购物场所。很多观众表示，因为信任这家店的直播，以后买烟酒都会优先考虑。
同时，烟酒店还会在直播中与观众进行互动，收集观众的意见和建议。根据观众的反馈，及时调整产品种类和服务方式，进一步提升品牌的影响力。现在，这家烟酒店的品牌知名度不断扩大，已经吸引了周边城市的消费者前来购买。
福建烟酒店直播为传统生意注入了新的活力，不仅增加了销售额，还塑造了品牌形象。随着直播行业的不断发展，相信福建的烟酒店会在直播的道路上越走越远，取得更好的成绩。
- 烟悦客：我住在福建的一个小县城，以前买烟酒选择很少。自从关注了本地烟酒店的直播，我发现能买到很多以前没见过的烟酒。而且直播里介绍得很详细，价格也实惠，现在我买烟酒都在直播间下单了。
- 酒韵达人：我特别喜欢研究各种酒，福建这家烟酒店的直播经常会请专家来讲解。在直播中学到了很多品酒知识，还能买到正宗的好酒。直播抽奖活动也很有趣，我还抽到过一瓶不错的红酒呢。
- 烟草知音：我是个老烟民了，平时就喜欢尝试不同的香烟。福建烟酒店的直播让我发现了很多新的香烟品种。主播介绍得很专业，让我对香烟有了更深的了解。现在我已经成了这家直播的忠实粉丝。
